'창업에 성공하려면 우선 명확한 비전을 제시하라!'
최근 벤처기업들은 새로운 수익모델(business model) 개발의 실패, 판로개척의 부진으로 인한 매출저하 등으로 인해 어려움을 겪고 있다. 심지어 부도직면에 있는 벤처들도 많은 실정이다.
벤처기업들에게 가장 중요한 것은 자본금이다. 성공의 토대가 될 충분한 기술력은 갖추고 있지만 자금난에 허덕이다 문을 닫는 벤처기업도 주변에 심심찮게 눈에 띈다.
경기신용보증재단이나 중소기업진흥공단 등에서 지원하는 기술평가에서 좋은 성적을 받아 자금지원을 받을 수 있는 노하우 10계명을 경기신보 기술평가팀으로부터 직접 들어봤다.
경기신보는 △기업 비전의 명확한 제시 △신청기술의 객관적 자료 제시 △경쟁기술과의 차별성 △신청자금의 필요성과 용도 △자금수지에 대한 확실한 근거와 조달계획 △기술에 대한 충분한 이해 △수집정보 및 지식의 간결 △핵심사안별 정리 및 숙지 △예상질문에 대한 충실한 답변 △발표의 확신 등을 꼽았다.
1. 기업 비젼(Vision)의 명확한 제시가 되었는가.
벤처기업의 평가에서 가장 중요시 되는 것은 자본을 투자했을 경우 미래에 얼마나 큰 성과를 거둘수 있는지다. 수많은 경쟁 업체가 난립해 있는 경기도라면 다른 벤처기업들과 차별화 될 수 있는 특별한 기업 미래상과 독점 기술을 평가 기관에 제공하는 것이 자금 지원을 받을 수 있는 지름길임을 명심하자.
2. 신청 기술이 객관적 자료에 의해 제시가 되었는가.
몇년간을 뜬눈으로 밤을 새워가며 만든 기술에 대한 애정은 말로 표현하기 힘들 정도로 크다. 그러나 자신의 기술을 객관적으로 보고 평가하는 눈이 필요하다. 직접 개발한 기술이라고 해서 무조껀 적으로 맹신하는 실수는 피하도록 하라.
3. 신청 기술이 경쟁기술과의 차별성을 명확히 제시하였는가.
전체 벤처기업 생산율의 30%를 차지하는 경기도는 수많은 벤처기업들이 기술 개발에 열을 올리고 있다. 그만큼 신기술도 많이 개발되고 있으며 경쟁도 치열하다. 사전에 철저한 시장 분석을 통해 경쟁 업체와의 차별화 된 기술 개발이 요구된다.
4. 신청자금의 필요성 및 용도가 명확히 제시되었는가.
충분한 기술력과 유망한 기업 비전을 제시했다고 해도 신청 자금의 필요성이 명확치 않다면 평가 기관은 자금 지원을 망설이게 된다. 자금 지원을 통해 뚜렷한 성과가 나타나도록 하는 것이 보다 많은 자금을 지원을 받을 수 있는 방책이다.
5. 자금수지에 대한 확실한 근거와 조달계획이 제시되었는가.
사업타당성을 분석하고 자금의 수지와 자금조달 능력에 대해 심층적인 분석을 마친 뒤, 사업에 필요한 총소요 자금의 적정한 규모를 산정 해야한다.
6. 기업 대표자가 기술에 대한 충분한 이해를 하고 있는가.
가장 이상적인 벤처기업은 대표자가 기술자로서 개발을 주도하는 모습이다. 대표자가 평가 기관에 직접 자신의 업체 기술의 장점을 설명하고 가능성을 보여주는 것이 더 큰 신뢰를 줄 수 있음을 잊지말자.
7. 수집한 정보 및 지식을 철저하게 접합하여 강력하고 간결히 준비 할 것.
기술 평가에서 지루한 설명은 오히려 독이 된다. 자신들이 보유하고 있는 기술의 장점 만을 추려 강력히 어필하고 항상 자신감을 잃지 말자.
8. 발표할 내용을 핵심사안별로 정리 및 숙지 할 것.
'지성이면 감천이다' 발표자가 사전에 발표내용을 암기하고 깔끔한 발표 진행을 한다면 평가 기관으로부터 노력 점수를 얻을 수 있다.
9. 예상 질문에 대한 안을 검토하여 어떤 질문이든 당황하지 않고 답할 수 있도록 대비 할 것.
철저한 준비만이 자금 지원을 받을 수 있는 방법이다. 자신의 기술에 대해 평가 기관이 질문할 수 있을 법한 질문에 대한 답변을 미리 작성해 당황하는 모습은 되도록 피하라.
10. 발표시 주어진 시간에 맞춰 예상시나리오를 짜고 '확신'있고 '또박또박' 말하는 연습을 할 것.
자신감이야 말로 빼놓을 수 없는 요건 중 하나다. 평가단이 고개를 끄덕끄덕 할 수 있도록 큰 목소리로 자신있게 발표하라.
경기신용보증재단 김석홍 기술평가팀장은 "평가를 나가보면 기술력은 좋은데 발표가 부족해 자금지원에서 떨어지는 기업들을 보면 안타까울때가 많다"며 "철저한 준비만이 자금 지원을 받는 가장 좋은 노하우"라고 충고했다.